Qué opinan nuestros equipos de ventas de SwitchGreen Box
Unos meses después de lanzar la SwitchGreen Box, recogimos las opiniones de nuestros equipos de ventas de Antalis en toda Europa.
Unos meses después de lanzar la SwitchGreen Box, recogimos las opiniones de nuestros equipos de ventas de Antalis en toda Europa.
Está en nuestro ADN promover alternativas más responsables en la comunicación visual. La SwitchGreen Box es nuestra mejor herramienta para que el cambio sea lo más fácil posible, cliente a cliente.
¿Qué es la SwitchGreen Box?
Es una caja que contiene una selección de las mejores alternativas al PVC para las aplicaciones más habituales: paneles, lonas y textiles, adhesivos y sintéticos rígidos. Es una gran herramienta para probar alternativas y mostrárselas a tus clientes finales.
A la hora de elegir un producto, lo que más importa es el precio, la calidad y... la sostenibilidad. Esta última es ahora un criterio crítico en las decisiones de compra de los consumidores.
Refleja una conciencia cada vez mayor del impacto medioambiental y social entre los clientes. Esta tendencia subraya la urgencia de que las empresas adopten prácticas y materiales eco-responsables en sus cadenas de suministro.
Alternativas eco-responsables: por qué es difícil promoverlas
Las empresas no son iguales ante las prácticas de sostenibilidad. Algunas son maduras y receptivas a las alternativas eco-responsables de materiales. Otras no lo son. Depende de muchos factores, como el país, el sector o el tamaño de la empresa.
El equipo de ventas de Antalis Polonia señala que «las pequeñas empresas se orientan sobre todo al precio». El equipo de ventas checo añade: «Las alternativas ecológicas a los materiales clásicos siempre son más caras». Sin embargo, los clientes más grandes son más receptivos a la SwitchGreen Box, sobre todo cuando trabajan con empresas multinacionales.
Por otro lado, el equipo de ventas de Antalis Iberia afirma que «los clientes ven que les interesa utilizar alternativas sostenibles». En Francia, el director de ventas de la región de Provenza percibe una «gran demanda por parte de los clientes de eventos con productos M1». Los productos certificados M1 no son inflamables.
Aunque las empresas muestran un interés creciente por el tema de la sostenibilidad, podemos mejorar las cosas para que la alternativa sea evidente. Hay obstáculos en el camino, como la falta de muestras vírgenes de gran formato para las pruebas.
Otro es la ausencia de una lista de recicladores potenciales. Y no todas las alternativas tienen el mismo rendimiento. Las láminas autoadhesivas tienen una vida útil corta y los materiales de cartón no siempre son adecuados para exteriores.
La SwitchGreen Box facilita la presentación de alternativas
«Con esta caja, ofreces una entrevista más profesional y el cliente está abierto a pasar más tiempo contigo». Esta frase del equipo de ventas de Antalis Iberia resume el principal beneficio de la SwitchGreen Box: simplificar las presentaciones y hacerlas más convincentes.
El Director de Ventas de República Checa declara que ha cambiado su forma de trabajar: «Organizo las reuniones principalmente en torno a la SwitchGreen Box», antes de añadir: «Está todo en un mismo lugar, no hace falta coger y mezclar muestras de diferentes muestrarios antes de la cita».
Antalis Polonia confirma esta observación e informa de que «la presentación es fácil, se hace de forma estructurada y ayuda a abrir muchas discusiones interesantes».
La SwitchGreen Box es una pequeña herramienta con un impacto positivo. De hecho, los clientes experimentan una gama de productos alternativos en pocos segundos. Hace que las cosas sean más concretas desde el principio, y los clientes se muestran más receptivos al discurso. El equipo de ventas polaco afirma que «los clientes se sorprenden de lo amplia que es la oferta».
Antalis Francia añade: «Con una sola herramienta, podemos satisfacer una gran variedad de requisitos», y: «La SwitchGreen Box incluye casi todos los productos disponibles».
Qué opinan los clientes de la SwitchGreen Box
Según Antalis Iberia, «los clientes están encantados de disponer de este muestrario y de poder elegir los productos». El apoyo de la SwitchGreen Box contribuye a informar, educar y empujar a los clientes a iniciar la transición.
El equipo de ventas de Antalis República Checa da opiniones más variadas, desde entusiastas a menos entusiastas. Observan que algunos clientes quieren conservar el muestrario. Otros piden materiales enseguida. Otros dicen que es bueno saberlo, pero que no les interesa la caja. Hay que tener en cuenta que, hasta ahora, el precio sigue siendo el principal factor de decisión para muchos.
Pero en general, la SwitchGreen Box despierta el interés de los clientes por los materiales alternativos. «Al manipular las muestras, nuestros clientes se proyectan en archivos pasados y futuros», afirma el Director Comercial de Comunicación Visual de la Región de Francia Oriental.
También «ayuda a disipar dos grandes ideas falsas: que los soportes reciclados son de calidad inferior y que el precio es un factor disuasorio».
La SwitchGreen Box habla más allá de los equipos de ventas
Algunos clientes incluso han pedido una SwitchGreen Box para un gran cliente suyo. La aprovechan para convencer a sus clientes finales de que cambien a alternativas eco-responsables. En Polonia, algunos clientes quieren que Antalis forme a su equipo de ventas en presentaciones basadas en la SwitchGreen Box.
Pero no solo afecta a las ventas. Para algunos clientes, la sostenibilidad interesa al propietario, a los jefes de producción, a los jefes de compras y a los fabricantes. Esto demuestra que la sostenibilidad preocupa cada vez a más departamentos de las empresas.
Gracias a la SwitchGreen Box, los equipos de ventas de Antalis en toda Europa han empezado a recibir más preguntas sobre la huella de carbono, los productos FSC (Forest Stewardship Council) y cómo promover alternativas sostenibles.
Conclusión: cambiemos a alternativas más sostenibles
Los comentarios sobre la SwitchGreen Box son muy positivos en general, y nos animan a seguir por este camino. ¿Tienes alguna pregunta sobre cómo elegir la mejor alternativa a tus materiales de señalización actuales? Nuestro equipo de ventas está a su disposición para cualquier pregunta o solicitud.
